扫地机、空气炸锅……国产小家电凭什么征服海外市场？ -伟德国际企业有限公司

来自中国的，在海外市场一路狂飙，重塑着海外消费者的生活习惯：扫地机器人在欧洲、北美和亚太地区占据领先地位;扫地机器人和洗地机在美国市场迅速崛起;智能割草机器人在欧洲市场飞速增长;

　　在这一切的背后，全球市场规模的持续增长为出海提供了前所未有的机遇。根据statista数据，2023年全球小家电市场规模达到2430亿美元，预计到2028年将达到3050亿美元。

　　与此同时，欧美主要国家的小家电线上销售比例也远高于整体零售电商化率水平，欧睿国际数据显示，2022年英国、美国、意大利、德国的小家电线上销售比例达到62%、44%、30%、30%，而2017年时分别仅有20%、19%、13%、14%。这无疑也为来自中国的小家电产品提供了更广阔的市场空间。

那么，在这条高速增长的赛道，为什么来自中国的产品一次次打造“全球首款”?对想要进军海外市场的品牌来说，又有哪些可以借鉴的经验?

深度聚焦，挖掘“被忽视”的特定需求

　　观察这些热销海外的小家电，不难发现，它们都有一个共同的特性，即深度挖掘传统家电市场中被较少关注的细分领域，满足现代消费者日益增长但此前“被忽视”的特定需求，包括节省时间、降低劳动成本以及增加便捷性的需求等。而在海外市场，消费者往往更注重生活质量和便利性，因而对于这些创新小家电产品的接受意愿也更高。

　　比如，扫地机器人、擦窗机器人、割草机器人，满足了消费者在日常生活中常常被忽视的降低时间消耗、降低劳动消耗和保证安全性的需求;美容仪和脱毛仪这类个护小家电，打破了传统美容院服务的高昂成本和时间限制，让消费者能够在家中便捷地进行个人美容护理;烘干机在国外市场已经是“居家必备”，而用户对它的需求也从最初的“烘干衣物”转变为“节约晾晒时间与释放家居空间”……

　　问题来了：具有这些功能的产品，此前也并非没有，为什么消费者会对这些小家电格外青睐?很大程度上，还要归结于这些品牌对用户需求的挖掘以及在功能创新上的努力。

这些小家电品类更注重满足特定的消费需求，而不是像传统家电产品那样一味追求“大而全”。而正是这种专注，使得更多消费者感到自己的需求“被看见”，从而增强了对品牌的认同感和忠诚度。

快速迭代，“因地制宜”进行产品升级‍

   “快速迭代”，是这些成功出海的小家电品牌的另一大共同特征。在小家电领域，很多产品的技术壁垒本身不像3c和大家电那么高，且存在着多样的消费属性，不同人群对产品的需求差异明显，对于“小创新”有着强烈的需求。可以说，谁能不断迭代、推出“小创新”，谁就能占据市场先机。

　　而在这方面，“中国制造”恰能发挥灵活的供应链管理优势和技术研发优势。中国小家电品牌通常采用灵活的供应链管理模式，通过与供应商的密切合作，以及通过社交电商端收集消费者的偏好和需求，不断调整产品设计和供应链布局，推出符合市场需求的新产品。

　　以追觅为例，该品牌在不断优化产品的基础上，还能够根据不同区域的特点灵活布局渠道，实现多点开花，打开市场局面。在进入到某一区域市场之前，追觅都会先找到当地的百事通团队，深度了解当地市场的销售及用户数据，了解当地用户的生活场景、生活方式以及购物习惯、价值观等，据此对产品进行调优升级。   

　　追觅洞察发现，在欧洲和北美地区，消费者的装修趋势逐渐转向“地板 地毯”，为此，追觅对相关清洁产品进行了迭代，对扫地机器人采用“扫拖一体”的设计，能够在清洁地板和瓷砖等硬质地面时实现“先扫后拖”，而针对难以清洁的边角，则将仿生机械臂技术应用到扫地机器人上，使得抹布能够像人手一样伸出来擦拭边角，进一步提高清洁效率。

　　另外，根据不同地区的特点，追觅采取了多样化的渠道布局策略，比如在欧洲和北美等成熟市场，通过推出更具创新和先进性的产品，满足当地消费者对品质的高要求;而在俄罗斯市场，先以中低端产品进行线上线下的全面铺设，将重要产品“打出去”，再通过“推高卖新”策略，以更加先进的产品进行迭代。这样的战略不仅带动了不同产品的快速销售，还树立了品牌在全球范围内的口碑和影响力。据追觅提供的数据，2022年追觅在海外较多区域实现了快速增长，其中俄语区增长超350%，东南亚增长超450%，北欧增长超700%，西欧增长超150%。

　　先声夺人，“品类 场景”精准切中市场   

　　相比海外品牌，国产小家电品牌早已对内容电商的营销规则熟稔于心。如今，随着内容电商在海外的兴起，这些领域的供给壁垒降低，国产小家电也迎来了在海外市场“先声夺人”的机会。

　　这种营销上的“先声夺人”，主要来自两个关键策略：品类切入和场景定位。

进入海外市场之初，国产小家电品牌首先可以通过品类精准切入，将产品定位与目标人群需求相结合。

最后夏新科技表示，以前提到“中国制造”，很多人第一反应都是“低价”。但国产小家电品牌却用行动证明，成功出海的秘诀，并非简单地依靠低价竞争或者模仿国外品牌，而是深入了解目标市场的消费者需求，进行本土化的创新和精准的营销。

　　对于其他品牌来说，可以借鉴和参考国产小家电品牌的这些出海经验，以提升竞争力并取得更好的市场表现：

1.成功的出海始于对目标市场的深入了解，包括研究目标市场的消费者需求、生活方式、文化习惯以及竞争格局，才能精准把握消费者的痛点和需求。

2.创新迭代能力，是品牌在目标市场长久扎根的关键。品牌需要迅速响应市场变化和消费者需求，不断调整产品设计和供应链布局，更加敏锐地捕捉市场机会。

3.光说“产品有多好”是不够的，更要通过品类切入和场景定位，体现产品的差异化特色，精准吸引特定目标人群的注意力，进而在竞争激烈的市场中脱颖而出。